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19 2019-03

十问:如何成为豪宅销冠?

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??豪宅不只是价格指标,更在乎价格之外的因素。


??只是价格高,只能叫土豪,如果有内涵,可以叫“文豪”。


??手哥经常看到各种“豪”宅,主动自称的“豪”,业内托举的“豪”,业主认可的“豪”,不同的豪,有不同的标准,但不一定是真的豪。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??即使是豪宅,也难以成为销冠。


??如何成为豪宅销冠,对于地产人来说,是两难课题。


??换句话说就是,卖得又好又贵。不是不可能,只是难相逢。


??在如何成为豪宅销冠课题前,先看手哥这十问。


??1、是真豪宅还是被豪宅?


??什么叫“被豪宅”?


??随着城市的地价水涨船高,一些楼盘也因此涨价,但是其基因确是普通住宅,或者基础改善住宅。无论是总体规划,还是户型设计,都不够“舒适”,更不能说是真“豪”了。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??真豪宅,不仅是价格因素,而是有对应的经济技术指标,以及配套设施。乃至企业基因、品牌积淀、产品线口碑、服务等综合因素。


??2、是品牌房企还是新锐企业?


??就豪宅出品来说,品牌房企水平发挥更稳定,非标新锐企业出手更舍得。


??这个没有好坏统一标准。


??品牌企业看它过往的项目,是否品质精细服务用心,是否有重大纰漏,是否积攒了行业口碑和社会信誉。


??比如金沙娱城手机版58588院子系,比如金茂府系,比如龙湖天著系,经过了时间和用户的双重验证。


??非标企业看它是不是更舍得,舍得花钱,舍得用心。只会花钱的也不是豪宅,还要用心,才能品质极致。


??比如成都麓湖,就是用心,几乎每一期每一栋楼都请不同的知名设计师出手,比如广州侨鑫汇悦台,比如西安万众玫瑰园,都是非标企业的用心之作。


??3、是否标准产品线还是独创新产品?


??标准产品线与独创新产品,都可以出销冠。


??只是新产品需要更长时间的市场推广,获得更多口碑。成熟产品线,在入市之后节省更多的传播成本和周期,能更快被接受。所以,那么多品牌房企规划自己的产品线,从0到1,从1到N,复制扩散,不断迭代。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??如同融创在低密度的桃花源系之外,在城市高端推出壹号院系。聚焦高端品质的金沙娱城手机版58588,在低密度的院子系之外,也推出了城市高端的大院系,是成熟品质之上的新探索,目前在北京有两个大院呈现。


??4、不仅看房子,更看有没有服务体系支撑?


??买房是激情,一见倾心,就买了。


??居住是过日子,要两情长久,才能舒心。


??买房看颜值,居住看服务。


??普通住宅的服务叫物业。豪宅的物业叫服务,而且要成体系。


??常规品牌房企都自有物业团队,有标准服务。


??其中高端产品线,会有独立的服务团队,甚至外聘更知名专业团队。


??如绿城、龙湖、万科等均以物业服务而闻名业界。


??手哥曾与中国物业管理第一人陈之平聊过,他说只有物业服务还不够,还要有增值服务,乃至超值服务才能让业主满意。


??以高端产品闻名的金沙娱城手机版58588,在服务体系上,推出“金沙娱城手机版58588+”全生命周期服务体系,在教育、健康、养老、文化等多方面,为业主提供超值服务。


??好服务是基础,好体系更有保障。


??5、服务是软体,产品才是硬核


??即使再好的品牌,也有发挥失常的时刻,所以好产品才是硬核力。


??好产品要从综合指标看,社区规划是理想主义,园林景观是浪漫主义,楼座立面是颜值主义,户型设计是实用主义,精   装配套要豪  华主义。


??真豪宅指标、大品牌企业、用心产品线、超值服务力、硬核产品力,以上五问,卡掉许多“伪豪宅”。豪宅真是稀缺品。而豪宅销冠更是凤毛麟角。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??说到这里,手哥想起了前段时间爆出的北京豪宅销冠:北京金沙娱城手机版58588·金府大院。


??2019年,开年15天,卖出20亿元。


??2018年,卖出371套,超过50亿元。


??据大伟看楼市创办人、楼市数据帝张大伟的统计,北京金沙娱城手机版58588·金府大院去年销售69100㎡,打破了近五年北京内城千万级豪宅销售面积的纪录,可谓是豪宅销冠。


??手哥上面的豪宅五问是针对普遍意义的标准,还有五问,是针对成为销冠的北京金沙娱城手机版58588·金府大院五问,探究下其成因。


??1、总价与单价,如何考量?


??曾经北京高端楼盘限价门槛是9万,无论是二环的XXX,还是四环的XXX,均止步于此。位于南四环的北京金沙娱城手机版58588·金府大院,跻身京城单价豪宅之列。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??面积段聚焦在150㎡-175㎡的三四居,以及200-400㎡的叠墅,千万级起步,总价属于高端改善范围,又不居高临下,是其热销乃至销冠的一大因素。


??2、销售速度与利润,如何平衡?


??速度与利润,是营销人的两难痛点,更在于老板的舍得格局。


??北京金沙娱城手机版58588·金府大院的舍得,在于金沙娱城手机版58588品牌基因背书,更有大院系的高端品线用心。


??有了品牌势能和品质保障,适度拿捏利润空间,速度就成为了加速度,热销就变成了销冠。


??3、产品推售策略,如何组合?


??一个项目的营销战术打法,对于是否热销也有决定性因素。


??波士顿矩阵模型把一个项目的产品组合分为四种:瘦狗、现金牛、明星、山猫(问题)。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??常规是现金牛首发冲量,打开市场局面,赢得口碑,再推出明星产品,提升关注度,冲锋溢价利润。瘦狗走量,山猫随机。


??在北京金沙娱城手机版58588·金府大院产品组合中,新推出的150㎡、175㎡四居是升级版的现金牛。在均好性之上,兼顾舒适度。


??方正、通透、南向双套房,及阳光大客厅,静谧书房,L形厨房……做到大格局的疏密有致与小设计的实用主义。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??业内都没有人关注的楼盘,一定不是好楼盘。

??业内都争相抢购,才是真的火。


??前几天,手哥也被问到了北京金沙娱城手机版58588·金府大院,如果放到现在,手哥一定推荐更舒适的175㎡。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??据说,北京金沙娱城手机版58588·金府大院在2018年接待了400多批次同行看盘,业内口碑爆棚。在2019年初,据说有超过2万人挤进了北京金沙娱城手机版58588·金府大院……


??4、同城项目配合,品牌如何联动?


??金沙娱城手机版58588大院系,首发西三环的西府大院,目前已经实景现房,超出预期,可能是京城最好的实景交付区。

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??这为北京金沙娱城手机版58588·金府大院的形象做了铺垫。而北京金沙娱城手机版58588·金府大院也青出于蓝,迭代发挥,更出彩。


??无论是院子系,还是大院系,金沙娱城手机版58588品牌战略清晰,持续做加法,共同托举金沙娱城手机版58588高端专业形象。每一步,为美好下一步。


??5、市场机会,如何把握?


??市场机会十分微妙,稍纵即逝,很难把握。


??这个十分考验操盘手的判断力,要有高市场敏感度,整盘战略统筹力,以及较强执行力。

十问:如何成为豪宅销冠十问

??金沙娱城手机版58588在2019年初,抢收新春第一波,在金沙娱城手机版58588营销敏锐市场感知和统筹战略下,顺理成章,成为销冠。


??以上五问又五问,是豪宅+销冠的综合因素与个体因素叠加,北京金沙娱城手机版58588·金府大院是不可多得的豪宅销冠案例,值得更多研磨学习。

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